今天的這篇文章絕對值得各位看官細（xì）讀,核（hé）心觀點包括（kuò），麵對（duì）這（zhè）一次無可（kě）爭（zhēng）議（yì）的經濟（jì）下滑（huá），政（zhèng）府不（bú）願意也（yě）無力采取（qǔ）大規模的刺（cì）激政（zhèng）策（cè），企業不（bú）應再寄望（wàng）於此。同時，周曉峰還強調新一輪經濟景氣短期內不會到來（lái）。對於企業（yè）轉型，周曉峰（fēng）則認為（wéi），我們陷入傳統的（de）商業模（mó）式不能（néng）自拔，首先要轉變的是觀念，因（yīn）為“中國人（rén）有（yǒu）時（shí）候太聰明了，聰明（míng）到了經常做（zuò）蠢事。”對於互聯（lián）網思維、互聯（lián）網（wǎng）金融的熱火朝天，周曉峰直（zhí）言自（zì）己是“潑冷水”的（de），他認為，所謂的（de）互聯網（wǎng）思維早就有（yǒu）過總結，互聯（lián）網（wǎng）僅僅是一個（gè）工具而已（yǐ）。
我（wǒ）今天演講的題目叫“麵對（duì）現（xiàn）實，回歸常識”，主要是我對（duì）宏（hóng）觀經濟（jì）的一些判斷（duàn）和感（gǎn）覺，以及（jí）在（zài）這樣的經濟形勢（shì）下（xià），企（qǐ）業應該如何（hé）去（qù）應（yīng）對。
為什麽叫做（zuò）麵對（duì）現實，現實到底是什麽？我相信各位都已經感覺到（dào），每天都是在市場在打（dǎ）拚，每天都要（yào）思考自己企業（yè）的經營問題，現實是比（bǐ）較嚴峻的，中國的經曆進入了一個新的常態，這個（gè）新的常態，各方麵有不同的（de）理（lǐ）解，我個（gè）人看（kàn）法是在新的常態下，中國經濟將進入一個中低速增長的時期。
這個中低速到（dào）底是多（duō）少（shǎo）？到底是（shì）7還是6，或者是5，這個我不（bú）好說。因為（wéi）我們的統計數據和我（wǒ）們在微（wēi）觀層（céng）麵上的觀察有（yǒu）比（bǐ）較（jiào）大的出入。如果硬讓我說（shuō）出一個數（shù）字，我真的說不出來。國際上一（yī）些媒（méi）體對於中（zhōng）國宏觀數據和微（wēi）觀上（shàng）的差距的（de）問題，也都（dōu）發表了一些文章（zhāng），表示出他們的困惑。所以這個宏（hóng）觀的數字，我想我就不要講了。
中低速增長也就是比過去要明（míng）顯的低下來，而這個增長速度的放慢既是周期性的，更是結構性的（de）。我個人認為，主要是結構性的放慢。結構調整的困難決定了我們經（jīng）濟的（de）新常態將（jiāng）持續比較長的時間，這時間持續多久？我最近看到外電報道，財（cái）政部長在最近（jìn）的一次會議上講，中（zhōng）國經濟麵臨困難（nán）的形勢可能要持續5年（nián）的時（shí）間。對於財（cái）政（zhèng）部長（zhǎng）的估計，我本（běn）人表示同（tóng）意。
在這（zhè）樣（yàng）經濟增長放慢的情況下，新常（cháng）態會（huì）持（chí）續比（bǐ）較長的時間，政府（fǔ）會采取什麽樣的對策？這是大家關心的焦（jiāo）點。我自己的觀察（chá），在新常態的情況下，政府不（bú）願意也無力采取大規模的刺（cì）激政策。我這樣的觀察是否（fǒu）準確，有待於進一（yī）步明確（què）。但是（shì）我（wǒ）認為（wéi），不（bú）采取（qǔ）大規模的刺激政（zhèng）策，在當前（qián）的形（xíng）勢下，毫無疑（yí）問是正確的。原因（yīn）我等一下會提到。
所以（yǐ），現實（shí）就（jiù）是經濟進（jìn）入新常（cháng）態，增長（zhǎng）速度放慢，而且放慢主要（yào）是結（jié）構（gòu）性的。結構（gòu）性調整的困難決定了新常態（tài）的長期性（xìng）。政府（fǔ）不（bú）會出台大規模的刺激政策。這是我（wǒ）們麵（miàn）對的一（yī）個，和過去（qù）不同的形勢。這（zhè）是我們生活其中的現實。
在行業的層麵上（shàng），我們觀察到的是，過剩產能的（de）普遍存在，各個（gè）行業為過剩產能而苦惱，在過剩產（chǎn）能的壓力下（xià），沒有其（qí）他的辦法，隻有不斷的降低價（jià）格，試圖保（bǎo）住自己（jǐ）的市場份額（é），而降低（dī）價格（gé）在宏觀層（céng）麵（miàn）上顯示的是生產者（zhě）價格指數連續30多（duō）個月負增（zēng）長，在傳統實體經（jīng）濟（jì）中，投資機會缺乏。所以（yǐ），現在我（wǒ）們缺的不是錢，缺的是能夠盈（yíng）利的投資機會，這是另（lìng）外一個現實。
再看（kàn）企業層麵，雖（suī）然經濟增長（zhǎng）速度在下滑，但（dàn）是人工成（chéng）本（běn）、資本價格（gé）、資金成本呈現出來（lái）的剛性，並沒有隨（suí）著經濟增長的下滑（huá）而降低。一方麵經濟疲軟，另一方麵成本出現剛（gāng）性，換句（jù）話（huà）說就是企業（yè）的利（lì）潤率（lǜ）受到了擠壓。一些企（qǐ）業（yè）過去靠（kào）低成本（běn）擴張非常成功，而這種傳（chuán）統（tǒng）的經營模式不再適應市場，企業麵臨著（zhe）嚴（yán）峻的挑戰。
造（zào）成（chéng）這種現象的（de）原因是多方麵的（de）。綜合起來看是因（yīn）為在90年（nián）代的中後期，中國經濟的增（zēng）長模式（shì）發生了本質（zhì）的轉變。這個（gè）轉變具體是（shì）什麽？1978年（nián）以來我們國（guó）家經濟的高速增長是依靠（kào）經濟體製的改革帶來效率（lǜ）的提高而（ér）實現的。經濟（jì）體製改（gǎi）革帶來效率的提高，具體體現（xiàn）在由市場配置資源的方式比（bǐ）計劃經濟更加有（yǒu）效，資（zī）源從農業部門轉到工業（yè）部門，資源從國有部門（mén）轉向效率更高的民（mín）營部門轉（zhuǎn）移。即資源配置在市場價格（gé）信（xìn）號的引導下，朝著更有效率（lǜ）的部門和行業轉移，這帶來了中國（guó）經濟（jì）的增長。
另外還有激（jī）勵機（jī）製的改變，其中特別突出的（de）是一大群企業家在改革的大潮中出現（xiàn），這些企業家為了提高企（qǐ）業的效率，千方百計尋找市（shì）場急需的產品（pǐn），千（qiān）方百計降低成本。他們在（zài）市場經濟中有（yǒu）著強烈的提高效（xiào）率（lǜ）驅動，遠遠超過國有企業的經營者（zhě）。因為國（guó）有企（qǐ）業受到體製的限製，對效率的提高是不敏感的。
所（suǒ）以當我們談“中國模式”的時候，我（wǒ）們混淆了（le）一個概念，其實（shí）我們（men）有兩個（gè）“中國模（mó）式”，從1978年到1990末是一（yī）個“中國模式”，從（cóng）1990年（nián）末到現在是另（lìng）外一個（gè）“中（zhōng）國（guó）模式”，我們（men）經常把這兩（liǎng）個“中國模式（shì）”混淆（xiáo）了，現在有必要（yào）區分一下。
從（cóng）1990年到現在是什（shí）麽模式？主要是依靠政府（fǔ）分配資源，刺（cì）激短期的（de）需求拉動（dòng）GDP的增長。現（xiàn）在中國模式主要是依靠借貸來實現（xiàn）的，我（wǒ）們知道（dào），政府發錢、支（zhī）配資（zī）源、拉動經濟（jì）的增長（zhǎng）。政（zhèng）府的資源從哪裏（lǐ）來，來自於稅收，來自於國有銀行擴張信用，政府的資源來自於中央發行貨幣，主要是依靠這樣一（yī）套方（fāng）法來保持（chí）經濟的（de）高（gāo）速增長。特別是，2009年（nián）啟（qǐ）動（dòng）了4萬億（yì）刺（cì）激計劃，更是第二階（jiē）段中（zhōng）國模式的典型（xíng）代表。靠（kào）政府花錢、靠銀行發貸款，靠銀行印鈔票來（lái）拉動經（jīng）濟發展（zhǎn），跟前一個中國模（mó）式有本質上的區別。
這樣一（yī）個靠政府拉動（dòng）短（duǎn）期需求維持經濟增（zēng）長的“中國模式”是不可持續的（de）。第（dì）一（yī）個“中（zhōng）國模式（shì）”和（hé）第二個“中國模式”的（de）區別在於可（kě）持續性，如果依靠（kào）企（qǐ）業家的創造力、創新力提高效率，這個增（zēng）長是可持續的。而依靠（kào）政府拉動增長，這是不可持續的（de）。
有（yǒu）兩個（gè）原（yuán）因，第一個，政府的資源再（zài）多也是有限的，而企業家的（de）創造力（lì）是無限（xiàn）的，這是第一個“中國模（mó）式”和第二（èr）個“中（zhōng）國模式”的區別（bié）。第二個原因，在經濟學上叫做投資的邊際收益遞減，政府（fǔ）不斷發錢，央行（háng）不斷印鈔票，雖然可以（yǐ）促進短期的經濟增長，但是促進的作用越來越弱，經（jīng）濟學上叫（jiào）做邊際效應遞減。政策同樣存在著（zhe）邊際效應遞減。
我們可以看到，2009年（nián）我們曾有（yǒu）過（guò）4萬億刺激政策，2012年（nián）實際上執（zhí）行的是4萬億2.0，4萬億2.0的效（xiào）果就（jiù）比4萬億1.0的要差（chà）。本屆政府也（yě）試（shì）著采用一些刺（cì）激性政策，結（jié）果發現效果不理想（xiǎng）。所以，現在就停下來了。
政策的效用遞（dì）減（jiǎn）和我（wǒ）們吃東西、用（yòng）藥是一樣的，一種藥用（yòng）多了，藥力會不斷（duàn）衰減，我們叫做投資的效用（yòng）遞減或者政府政（zhèng）策的作用遞減（jiǎn）。因此，依（yī）靠政府投資拉動（dòng）增長（zhǎng），短（duǎn）期可以見效（xiào），但是長期無法持續。
2009年（nián），我們（men）執行了4萬億刺激計劃（huá），結果使得本來就已經產（chǎn）能過（guò）剩的各（gè）行各業又在執行（háng）過程中大幅增加了更多的產能（néng）。這是造成我（wǒ）們麵（miàn）臨（lín）困（kùn）難的一個原因。
另（lìng）一方麵，由（yóu）於4萬億主（zhǔ）要靠債（zhài）務融資（zī），結果形成了今天政府債務、銀行壞賬（zhàng）的問題，這是（shì）中國經濟當前麵臨的一個很（hěn）大隱（yǐn）患，這個隱患不清除，我們無法進入下一輪的增長。我認為，新一輪經濟景氣短期內不會到來，大（dà）家（jiā）要做（zuò）好長期的準備。
新一輪經濟景氣的前（qián）提條（tiáo）件有（yǒu）兩（liǎng）個，第一個（gè）是清理過（guò）去積留（liú）下來的債務（wù），中（zhōng）央政府已經采（cǎi）取措施了。今年“兩會”時，財（cái）政部宣布推（tuī）出1萬億的長期債（zhài）務置換的計劃，用長期（qī）債務（wù）置換（huàn）地方（fāng）政府（fǔ）已經到（dào）期（qī）的短（duǎn）期債務，說白了就是解決企業（yè）貸款展期（qī）的問（wèn）題。年（nián）初提出（chū）1萬億，年中加（jiā）到2萬億，現在（zài）加到3萬億，這說明地方經濟的債務問（wèn）題（tí）比當初估計的還要嚴重。
這是（shì）中國經濟的一大隱患，如果地方政府債務不（bú）清理就會轉換為（wéi）銀行的壞賬，銀行（háng）的壞（huài）賬正在上升，如果地方債務（wù）問（wèn）題劃不出來，如（rú）果房（fáng）地（dì）產市場價格下挫（cuò），銀行壞賬會（huì）快（kuài）速上升。所以，要想實現（xiàn）經濟（jì）新一輪可（kě）持續發展，我們必（bì）須把過去（qù）單純（chún）依靠政府政策拉（lā）動（dòng）經濟所遺留下的問題清理（lǐ）掉，不清理掉就變成中（zhōng）國經濟增長（zhǎng）的大包袱（fú）。第二個前提（tí）是必須從（cóng）政府拉動需求的模（mó）式再回（huí）到1978年（nián）到1990年那種，通（tōng）過改革釋放市場能量的增長模式。
這兩個前提沒有達到之前，我們還是新常態，還（hái）是要在新常態下思考企業（yè）的經營。由（yóu）於（yú）到（dào）目前為止，實（shí）質性的（de）改革措施出（chū）台的（de）不（bú）多，因此新常態可（kě）能會（huì）持續比較長的（de）時間。在這樣的情況（kuàng）下，企業怎麽辦？市場永遠（yuǎn）處於變化之中，企（qǐ）業（yè）必須求變（biàn），這就提出了轉型的問題。
不僅（jǐn）國家經濟要轉型（xíng）——經（jīng）濟（jì）增長模式從單純（chún）依靠政府短期政（zhèng）策措（cuò）施轉向基（jī）於市場，釋放市（shì）場（chǎng）力量，發揮（huī）企業家的創造和創新精神（shén），提高效率、走可持續增長的道路。企業也需（xū）要轉型——首先要轉變觀念，轉型的最大障礙（ài）在每個（gè）人的頭腦中，是傳統觀念，是習慣（guàn）性思（sī）維。這（zhè）是（shì）最困難的。
昨天一個朋友告訴我（wǒ），有一個企業（yè）家（jiā）去（qù）以色列、德國（guó）、美國訪問學（xué）習，我覺得非（fēi）常有（yǒu）必要，第一就是要學人家的觀念、人家（jiā）的（de）心理，其次才是學（xué）商業模（mó）式，學技術、學產品。
以色列的企（qǐ）業家創造能力如此之強，並不是猶（yóu）太人比中國人聰明，其實中（zhōng）國人的（de）智商不亞於世界上任（rèn）何一個地區（qū），中國人（rén）非常聰明，但有時候太聰明了，聰明到了經常做蠢（chǔn）事（shì）。以色列企業家的創新（xīn）精（jīng）神和文化、宗（zōng）教、社會、曆（lì）史傳統有（yǒu）很大的關（guān）係。德國的企業家缺少創新企（qǐ）業家（jiā），但有（yǒu）非常優秀的工業家，他們（men）可（kě）以把汽車、設（shè）備（bèi）、化工產品做到世界第一，但（dàn）是他（tā）缺乏（fá）以色列和美國矽穀那樣的創新企業家，這也是和文化、曆史分不（bú）開的。
我（wǒ）們可以去看、去（qù）學，但你要想照抄（chāo）他們的商業模式極（jí）為困難，你讓（ràng）美國人生（shēng）產奔馳（chí）、寶馬，他們也生產不出來，你讓德國人生產特斯（sī）拉（lā），德國人也不（bú）行（háng）。所以，第一是要學人（rén）家的心態，學（xué）人家的理念。德國那麽多的優秀中小企業手裏都（dōu）有獨特的技術，在上百（bǎi）年的市場競爭中屹立不倒，就那麽一個小鋪（pù）子，小作坊，專心致誌走下去，在一項技（jì）術上做到世界領先，我們問一問自（zì）己，我們有沒（méi）有這樣的（de）心態，有沒有這樣（yàng）的定力，有（yǒu）沒（méi）有這樣的鑽研和精（jīng）神，這（zhè）是我在德（dé）國（guó）看中（zhōng）小企業體會最深的。就是（shì）這種不以（yǐ）小為（wéi）卑賤，不以小為（wéi）低下的精（jīng）神，這樣一種內心的追求，他們認為把（bǎ）這件小事做好是（shì）非常有價（jià）值的（de），會（huì）為自己的（de）小作坊感到驕（jiāo）傲，這樣的精（jīng）神是中（zhōng）國（guó）企業家缺乏的（de）。
中國（guó）的企業家一說就是做大做強，把大放在強（qiáng）的（de）前麵，實際上強是一（yī）個陪襯，都是想著大（dà），沒有人（rén）專心一意做強（qiáng）。現在有一句非常流行的話，隻要你找準風口，豬也能飛，這是一（yī）個非常（cháng）真實（shí）的寫照。有一個學生問我，你怎麽理解這句話（huà）？我（wǒ）覺得做（zuò）企業不是找風口，不（bú）是財權力，做企業的不必聽我這個（gè）宏觀經（jīng）濟（jì）學家在這講宏觀形勢（shì），宏觀形（xíng）勢跟你們根本沒什麽關係。宏觀（guān）好，有好企業；宏觀差，也有好企業。企業的經營不是跟著政策的大風揚帆起航，企業本來的任務就是無論刮風（fēng）下雨我都可以航（háng）行。轉型難在我們的傳統觀（guān）念，第一叫做機會主義，轉型之難第二是我（wǒ）們（men）傳統商（shāng）業模式的慣性（xìng）；三是三十（shí）年高（gāo）速的發（fā）展，從短缺經濟（jì）逐步過度到過剩經濟，在短缺（quē）時（shí）代什麽都（dōu）是（shì）現成（chéng）的，在經（jīng）濟開始起飛（fēi）時候各項（xiàng）成本（běn）都是低的，所（suǒ）以我們過去的（de）商業模式非常（cháng）成功，就是低成本的擴張。那麽企業的能力是什麽呢？就（jiù）是整（zhěng）合資源。
我經（jīng）常問（wèn）我的（de）學生，你的（de）企業的核心（xīn）競爭力到底是什（shí）麽？在課堂上（shàng）一半的人跟我（wǒ）說是資源整合。資源整合是（shì）什麽意思？在過去十幾年，資源整合第一叫（jiào）政府資源，第二叫銀（yín）行資源。你所謂的（de）資源整合不就（jiù）是政府那能拿到資源，銀行那能拿到貸（dài）款嗎？所謂（wèi）的資源整（zhěng）合（hé）的能力（lì）不就是拉關係（xì）的（de）能（néng）力嗎（ma）？這不叫核心競爭力。
傳統的商業模式當中，要有良好的（de）政府（fǔ）關係，敏（mǐn）銳的市場嗅覺等等，但新常態下企（qǐ）業的（de）關鍵在（zài）於創（chuàng）新（xīn）能力。我們在傳統的商業模式中不能（néng）自拔，總是習慣性的去尋找風口。認為（wéi）過（guò）去的成功可以去保證未來的順利發（fā）展。我想跟大（dà）家（jiā）講，已（yǐ）經不（bú）可能了，因為市場環境發生了根本的變化。
我們（men）轉型之（zhī）難第（dì）三個問題是缺乏（fá）獨立思考能力。一種從眾的習慣，別人做（zuò）什麽我也做（zuò）什麽。長於模仿，短（duǎn）於創（chuàng）新（xīn）。這是（shì）我們中國企業家的局限性。這和我們（men）的傳統文化有關係（xì）。我們（men）的文化傳統不鼓勵獨立思考，希望（wàng）人（rén）們遵循集體（tǐ）規則，不管是（shì）顯現（xiàn）的規（guī）則還是潛規（guī）則。我們的企（qǐ）業家（jiā）帶有這樣（yàng）烙印，幹什麽都是一窩蜂而上。從改革開放（fàng）初期，在東南沿（yán）海一帶你可（kě）以看到（dào）皮鞋之鄉、服裝（zhuāng）之鄉、打（dǎ）火機之鄉（xiāng），幾個鎮幾個縣甚至隻生產一類東西。
我到以色（sè）列去，以（yǐ）色列人（rén）跟我講了個故事，一個猶（yóu）太人開了一（yī）個加油站，生意很好（hǎo），因（yīn）為位置很好（hǎo），來來（lái）往往的車（chē）輛都停在這裏加油。另（lìng）外一個人去（qù）了，他（tā）在加油站邊上搞一個便利店（diàn）。我們中國人一（yī）看加油站生意很火，我會（huì）在街對麵開另（lìng）一（yī）個加油站，這就是中國人和猶太人的區別，和你競爭，我們經常是同行（háng）競爭而不是錯（cuò）位競爭。這就是不（bú）同文（wén）化背（bèi）景企業家（jiā）之間的差別。從眾從改革開放（fàng）開始（shǐ）我們（men）就觀察到這種現（xiàn）象，在執行4萬億計（jì）劃的時候（hòu），人（rén）人都去做風電、太陽能，國際上那句（jù）話是正確的，中國人（rén）生產（chǎn）什麽，什麽價（jià）格（gé）就跌（diē）；買什（shí）麽，什麽價格（gé）就漲。為什（shí）麽呢？因為（wéi）中國人一（yī）生產什麽不是幾家（jiā）企（qǐ）業生（shēng）產（chǎn），而（ér）是一窩蜂的。把那個產業搞的產能過剩，沒（méi）什（shí）麽錢好賺，當然這裏麵和政府政策有很大關係，另外一個就是（shì）企業家（jiā）的仇恨心理，缺乏獨立思考能力（lì）、缺乏創（chuàng）新，這是他們的（de）短板。
現在（zài）這樣的情況下（xià），我們要認識（shí）到經濟的問題是什麽，也要認識到轉型（xíng）的迫切性，最迫切（qiē）的是我們（men）觀念（niàn）的轉變。轉變到什麽（me）上去，就是我講的第二個題目（mù），要回歸常識——回歸價值創造的常識。你不創造（zào）價值，你就賺不（bú）到錢。你可以在網（wǎng）上忽悠一大（dà）堆粉絲，但是你如何把大量網站訪問（wèn）轉化成信息，這才是關鍵。你可以（yǐ）拿VC的錢去（qù）補貼消（xiāo）費（fèi）者，搞（gǎo）一個巨大的客（kè）戶（hù）群，但是你怎麽從（cóng）這個巨大（dà）的客戶群賺錢，取決於你是否給他們創造了價值（zhí），不（bú）創造（zào）價值，即使賺到（dào）錢也（yě）無法持續。創造價值是賺錢的前提，這是一（yī）個常識。
中央銀（yín）行印鈔票不創造價值，因此它對經濟沒有什（shí）麽幫助。我們無（wú）法（fǎ）把期望寄托在中央銀行，降準（zhǔn）降（jiàng）息跟沒有關係。降準降息增加貨幣發行根本就不（bú）創造價（jià）值。炒股票（piào）不（bú）創造（zào）價值，我們在股市上有賺錢的有賠錢的。賺錢的不必（bì）為此而高興，賠錢的也不必（bì）為此而悲（bēi）傷。你賺了錢你沒有創造（zào）價（jià）值，你在股市（shì）上沒有創造（zào）價（jià）值，這是常識。印鈔票印不出價值，這也是常識。
所以我們不必看宏觀政策，還是自（zì）己的企業（yè），我在哪裏、我（wǒ）是如何創（chuàng）造（zào）價值的。還有一個常識（shí）是什麽，一個企業經（jīng）營困難，他們總是把這個困難歸（guī）結為融不到（dào）資，這個實際上是（shì）把（bǎ）常（cháng）識（shí）搞（gǎo）顛倒（dǎo）了。不是因為你融不到錢（qián）才經營不好（hǎo），而是（shì）因為你經營（yíng）不好才融不到錢，這是常識（shí）。金融機構（gòu）不是把錢借給一個經營困難的企（qǐ）業。金融機構永遠是錦上添花。雪中（zhōng）送炭（tàn）要自己送，自己把手（shǒu）中炭的問題解決（jué）了，銀行才能給你錦上添花，這不是常識嗎？如果讓你去銀（yín）行，你會把資（zī）本借（jiè）給一（yī）個（gè）瀕臨倒（dǎo）閉的（de）企業（yè）嗎？你會（huì）把（bǎ）資金借（jiè）給一個資金周（zhōu）轉困難的（de）企業嗎？你不會的，這（zhè）是（shì）常識。所（suǒ）以（yǐ）不要怨（yuàn）天尤人，要回歸到常（cháng）識。思考的（de）問題如何去創造（zào）價值？什（shí）麽是價值創造，我認為（wéi）有兩個標（biāo）準。
第一個標準是你（nǐ）能（néng）開（kāi）發（fā）出市場接受的新產品和服務，你就為客戶為市場為社（shè）會創（chuàng）造了價值。別人沒（méi）有做的產品（pǐn）你（nǐ）做（zuò）出來（lái）了，你創（chuàng）造價（jià）值了（le）。這種手機過去沒有（yǒu），現在蘋果把它做出來了（le），蘋果（guǒ）就（jiù）是一個（gè）價值創造者。我們現在已經離不開微信了，微信過去（qù）沒有，騰訊把它做出來了，這是能夠為市（shì）場所接（jiē）受的（de）新的產（chǎn）品和服務（wù），這叫價值創造。
第二個價值創造的方法（fǎ），你可以用更低的成（chéng）本，從（cóng）而以更低的價格向市場（chǎng）提供產品和服（fú）務。你（nǐ）不能做出（chū）新產品沒關（guān）係，你（nǐ）生產蘋果產品的（de）成本比別人低，這也叫（jiào）創造價值。
那麽創造價（jià）值和賺錢、和利潤是什麽關（guān）係？你賺錢未必（bì）創造價值，而創造價值總要賺（zuàn）錢，必然要賺錢。如（rú）果你創造價值而未賺到錢（qián），這是（shì）短期的事情，從長期來說，你創造了價值（zhí），要想不賺錢都（dōu）很難。一些好的公（gōng）司（sī）現在頭疼的不是賺不到錢，而是賺錢怎麽（me）花。隻有價值（zhí）創造，才奠（diàn）定可持續發（fā）展（zhǎn）的基礎。對於一（yī）些不（bú）創造價值的活（huó）動，不要寄予過高的期望，甚至我認（rèn）為可以忽視他（tā）。比如說（shuō）炒股（gǔ）票不是創造價值（zhí）的（de）事，起碼不是我們企（qǐ）業家主要的（de）任務（wù）所在。
關於價（jià）值創造，我們經常（cháng）把它和賺錢、融資、圈錢混到一起去。給（gěi）大家舉（jǔ）一個案（àn）例，前段時間P2P、金融互聯網（wǎng）非常熱鬧。我問（wèn）一個學（xué）生，在做什麽（me），他說做P2P。這兩天我問學生在做什麽（me），他說做O2O，過（guò）兩天再問，他（tā）說做一個平台（tái），我說你們怎麽（me）老（lǎo）做（zuò）一樣的事情，能不能做點不（bú）一樣的事情，這就是中國企業（yè）家的（de）從眾（zhòng）心理。不僅僅是企業家（jiā）的（de）心理，中國國民的習慣（guàn）也是一樣，一（yī）窩蜂（fēng）做同樣的事（shì）情。
而一（yī）窩蜂做同樣的事情就談不（bú）上創新，創新一定是獨（dú）辟蹊徑，一（yī）定是走（zǒu）一條別人（rén）沒有（yǒu）走過的道路，那才叫創新。你做和別人一樣的事情，那叫模仿，不（bú）叫創新（xīn）。現在有一個口號叫做萬眾（zhòng）創新，我覺得這個題本來是自相矛盾的。如果（guǒ）萬眾都去（qù）創新，那沒有（yǒu）創新了。創新是少數人的事兒，如果大家都做了就不是創（chuàng）新。
我有個學生要（yào）做P2P，我堅（jiān）決製止了他，我（wǒ）認為P2P不創造價值，甚至（zhì）很多O2O也不創造價值，什麽叫O2O？就是兩邊都是零，中間一個2，這就是O2O。需求這端不（bú）著（zhe）邊，供給也不（bú）著邊，中間幻想（xiǎng）一個百億市值的公司，這就（jiù）是（shì）O2O，不是打擊（jī）大（dà）家的（de）積極性（xìng），要獨（dú）立（lì）思考，思考自己的（de）商業模（mó）式，你（nǐ）在什（shí）麽地方創造價值，你在（zài）什麽地方（fāng）賺到錢，不（bú）要一窩蜂跟隨潮流。
為（wéi）什麽說（shuō）P2P不（bú）創造價值，因（yīn）為（wéi）P2P沒有（yǒu）解決金融（róng）的關（guān）鍵問題——信用問題，信用的基礎（chǔ）是（shì）什（shí）麽？為（wéi）什麽這個企業申請貸款，我不敢給他，因為他（tā）的信用風險不好（hǎo）把握，這（zhè）是什麽意思？信息不對稱，這家企（qǐ）業的經營狀況我不清楚，他自己清楚，但又不會把真（zhēn）實的信息告訴我。這是金（jīn）融最困難的地方，由於信息不對稱，使得銀行無法判斷（duàn）這些潛在客戶的信用風險，這是金融的實質。
要想準（zhǔn）確評估企業（yè）的信用風險，必須解決信息不對稱的問（wèn）題。P2P有沒有解決信息不對稱的問題？沒有！P2P隻是把企業和銀行拉在一起（qǐ），隻是把（bǎ）借方和貸（dài）方拉到一起，最多相當於一個婚姻（yīn）介紹所，他把（bǎ）男女拉到一起（qǐ），至於（yú）婚姻成不成，介（jiè）紹所不管。他最多就是（shì）創造了一點點（diǎn）價值（zhí），把男（nán）士（shì）女士拉到一起去。但是能不（bú）能成，他不知（zhī）道，也不關心。
可是我們做金（jīn）融必須（xū）要（yào）關心能不能成（chéng），不是把借方、貸方拉到一（yī）起（qǐ）就（jiù）完了，我還要關心（xīn）他們能不能成，如果不能成，失敗了就是壞（huài）賬，就是損失。所以，做金融雖然（rán）像婚姻介紹所，但是對它的要求比婚姻介紹所高多了，要想確保貸（dài）款成（chéng）功，你要想辦法降（jiàng）低銀（yín）行和企業之間（jiān）的信息（xī）不對稱，你如果不能（néng）夠在這方麵做出貢獻，你就沒（méi）有創造價值，你沒有創（chuàng）造價（jià）值，哪（nǎ）怕你今天賺錢再多，你也無法持續（xù）。
為什麽無法持續？因為你沒有解決信息不對稱的問（wèn）題，所（suǒ）以（yǐ）連續出現（xiàn）壞（huài）賬，出現了壞（huài）賬太多（duō）了（le），你的平台（tái）信譽就垮掉了，你還做什麽？你沒（méi）法做了。很多做P2P的人根本不理（lǐ）解金融（róng），他們不知（zhī）道（dào）金融（róng）的要害是什（shí）麽，搞了一個網站出去，左邊拉理財投資人，右邊拉資金的需求者（zhě），拉上來之（zhī）後，交易兩天，甚（shèn）至貼（tiē）點息，熱鬧過了以（yǐ）後就垮了，因為壞（huài）賬太多（duō）了。
這個案例說明什麽？說（shuō）明（míng）你要是不創造價（jià）值，企（qǐ）業（yè）就沒有一（yī）個能夠（gòu）活下去（qù）的商業模式，沒（méi）有（yǒu）一個（gè）可靠（kào）的商業模式，創（chuàng）業就（jiù）要（yào）失敗（bài）。為什麽對P2P這麽（me）不（bú）看好，很多（duō）網絡（luò）公司現在（zài）全都上網絡金融呢？為什麽？阿裏為（wéi）什麽在上網（wǎng）絡金融？他難道不知道信息不對稱嗎？不知道金（jīn）融的要害問題在哪（nǎ）裏呢（ne）？阿裏為什麽做金融？但（dàn）是我支持阿裏（lǐ）巴巴（bā），為什麽？因為阿裏有數據，他通過長期在淘寶、天（tiān）貓上交（jiāo）易的數據，他（tā）利用這些數據（jù）分析潛在（zài）的（de）貸（dài）款客（kè）戶的信用風險（xiǎn），所以他有（yǒu）資格有（yǒu）條件做互聯（lián）網金融。
而（ér）你（nǐ）沒有，因為你沒有數據，你沒有幫（bāng）助（zhù）金融機構克服信息不對稱問題，阿（ā）裏可（kě）以這（zhè）樣做（zuò），騰訊可以這（zhè）樣做（zuò）。但是這些數據（jù），說老實話（huà），質量很低（dī），還不足（zú）以評判（pàn）一個客戶的信用風險，還需要其（qí）他（tā）的數（shù）據才能（néng）夠解決借（jiè）方和貸方之間的（de）信息不（bú）對（duì）稱（chēng）問（wèn）題。
這才叫創造價值，隻（zhī）有（yǒu）創造價值，解決了商業中的核心問（wèn）題，企（qǐ）業盈利（lì）才有基礎，企業發展才有可持續（xù）性。
如何創造價值（zhí）？這要（yào）提到多次我們（men）提過的企業的核心競爭力（lì），企業要（yào）思考的問題是如何建立和強化（huà）自己（jǐ）的核心競爭力，利用（yòng）核（hé）心競爭力（lì）去創造價值，從而立足於可持續發展的基礎之上。所謂的核心競爭力（lì）就是你獨特（tè）的（de）競爭優勢。剛才我已經（jīng）講了，阿裏（lǐ）金融（róng）和其他P2P相（xiàng）比（bǐ），他的核（hé）心競爭（zhēng）力在（zài）什麽地方？大（dà）數據，而且他（tā）還有一套技術（shù）可以把（bǎ）這些大數據轉換（huàn）為貸款（kuǎn）申請人（rén）的信用評級（jí），這也是他的核心競爭力，這是其他（tā）P2P公司沒有的（de）。其他（tā）P2P公司（sī）沒（méi）有數據，更談不上把（bǎ）這（zhè）些數據如何轉換（huàn）為信用評級（jí），來控製（zhì）信用風險（xiǎn）。
那麽，核心（xīn）競（jìng）爭力不僅僅是你特有的競爭優勢（shì），而且核心競爭（zhēng）力還是你競（jìng）爭對（duì）手難（nán）以模仿的（de）優勢。你（nǐ）不能說（shuō）我有一個競爭優（yōu）勢，我今天把這個新產品一推出，明天我的競爭對手（shǒu）全仿（fǎng）製了（le）。這不（bú）是核心競爭（zhēng）力（lì），這隻叫競（jìng）爭力，不能叫核心（xīn）競（jìng）爭力。核心競爭力是什麽？你的競爭對手看到了，他也沒法模仿。比如說手機，過去我們（men）做簡單產品的時（shí）候，做（zuò）這個麥克（kè）風，我不會做（zuò）沒關係。我把最強的（de）麥克風全收進來做（zuò）很多碎（suì）的再把（bǎ）它組裝起來，我（wǒ）照樣可以（yǐ）做。這就不（bú）叫核心競爭力，或者說你這個產品的技術壁壘太低。核心競爭（zhēng）是技術（shù）壁壘非常高的優勢。你的競爭對手不花個三年五年（nián），不投（tóu）個千百萬（wàn）上億的（de）研發（fā）資金就沒有辦（bàn）法模仿你，這叫核心競爭力，或者說核心競爭力就（jiù）是具有技術壁壘的技（jì）術產品（pǐn）或（huò）者商業模式的優勢。
你把蘋果（guǒ）手（shǒu）機拿回去（qù），拆開了，把零（líng）件搞清楚了，你還（hái）是不會做，因為它有很多軟件你看不見，你無法（fǎ）模仿，它（tā）是核心競（jìng）爭力（lì）。你做（zuò）麥克風（fēng）你沒有，別人都（dōu）會模仿（fǎng）。小米的手機可以被（bèi）模仿，因為（wéi）他的手（shǒu）機大家都知（zhī）道怎麽做，而蘋果、華為、三星的手機都是自己研發的（de），其他（tā）人模（mó）仿不來（lái），當然（rán）也有一些模仿，總體來（lái）說，必須有自己的創新。什麽手機容（róng）易被模仿？現在還有錘子手（shǒu）機，他的那個檔次的（de）手（shǒu）機為什麽容易被模仿，因為技術（shù）簡單，沒有什麽技術壁壘。
所以我（wǒ）們企業（yè）現在要思考的（de）什麽（me）問題？
現在（zài）企業家（jiā）要思考自己的核心競爭力（lì）到（dào）底（dǐ）是什麽，在市場競（jìng）爭中（zhōng）立足（zú），憑的是什麽。中國（guó）有句諺語，“沒有金（jīn）剛鑽不攬瓷器活”，你的“金剛鑽”是什麽（me），要把這事搞清楚。德國那麽多的中小企（qǐ）業（yè），不靠規模，不靠市場份額，不靠產品售價，正好（hǎo）相反，這些（xiē）中小企業的產品售價（jià）往往都偏高，因為生產批量小，成（chéng）本高，他靠的（de）是“金剛鑽”，有了這金剛鑽在市場上具有一定的（de）不可替代性。
你們看BMW，BMW底（dǐ）下的協作廠家上千家（jiā），為什麽他自己不去做呢？因為他（tā）做的沒（méi）有那（nà）些小（xiǎo）企業好，它不具備小企業掌握的關（guān）鍵技術，所以他也認了（le），我不可能（néng）做所有（yǒu）的事，幹脆包（bāo）給你。
我們要思考的不是把企業做大（dà），而是做強做精，在（zài）起碼（mǎ）一段時間內的（de）市場上（shàng），具（jù）備不可（kě）替代性（xìng）。企（qǐ）業不僅獲得訂單，更重要的是（shì）獲得（dé）定價能力（lì）。
由於我的不可替代性，你隻能（néng）從我這兒買，你就（jiù）獲得了定價能力。一旦（dàn）獲得（dé）定價能力，就不（bú）怕成本提高，成本提（tí）高可以傳遞到終端（duān）用戶那去。我的終端用戶即（jí）使（shǐ）不高興，但沒辦法（fǎ），在市場（chǎng）上他找不到比我更好的供（gòng）應商（shāng）。
核心競爭力的目（mù）的就是定價（jià）能力。在成本不（bú）斷上升的情況下，我可（kě）以把一部分成本的上（shàng）升轉（zhuǎn）移（yí）到終端用戶（hù），定（dìng）價能力可以保護毛利率（lǜ），讓（ràng）我可在這個競爭的環（huán）境中活下（xià）來，尋求發展。
在當（dāng）前我們經濟形勢（shì）發生（shēng）變化的時候，企（qǐ）業（yè）要（yào）思（sī）考我的核心競爭力（lì）是什麽，如何圍繞核（hé）心競（jìng）爭力（lì）來（lái）構建（jiàn）商業模式，在市場上（shàng）取得（dé）獨特地（dì）位。
下麵（miàn）我想（xiǎng）講講互聯網。對（duì）於互聯網，我是外（wài）行，但最近看了些案例，拜訪了些企業，做了點研（yán）究。
在互聯網上，我是一向傾向於“潑（pō）冷（lěng）水”的，這可能跟（gēn）性格（gé）有關，老掃（sǎo）人家（jiā）興，凡是“發（fā）燒（shāo）”了，一陣風什（shí）麽（me）的，我就跑過去“潑盆冷水”。並不是不看重互聯網（wǎng），我（wǒ）認為互（hù）聯（lián）網是非常有（yǒu）效的工（gōng）具，但隻此而已，不要提高（gāo）到思維（wéi）的層麵上。
互聯網隻是人類過去（qù）200年間，自（zì）工業革命以來諸多技術創新中的（de）一項，不是最後的（de）一項，也（yě）不是終極的技術創新，將來還會有比互（hù）聯（lián）網（wǎng）更厲害的技術出來。我（wǒ）百（bǎi）思不得其解（jiě），在過去的技術（shù）創（chuàng）新中，沒有（yǒu）見過這（zhè）思維那思維，現在就突然冒出來互聯網思維。
從曆史意義來講，現（xiàn）代經（jīng）濟（jì）最重大的創（chuàng）新莫過於蒸汽機。蒸汽機是（shì）人類第（dì）一次利用非自（zì）然（rán）力（lì）量進行經濟生（shēng）產活動，在蒸汽機之前，人類使用（yòng）的都（dōu）是自然能源（yuán）：風能（néng）、水能（néng）、人（rén）力、畜力，這重大（dà）意義隻有普（pǔ）羅米修（xiū）斯發明火才能與之類（lèi）比，但（dàn）我們從來（lái）沒（méi）有聽說過蒸汽機（jī）思（sī）維。鐵路是（shì）偉大的創新（xīn），我（wǒ）們也（yě）沒有聽說過鐵路思維。最近的技術還有電腦，我們也（yě）沒（méi）聽說過（guò）電腦思維。偏偏就有互聯（lián）網思維，中國（guó）的學者生造詞匯（huì），以示高深，把大（dà）家說得越（yuè）糊（hú）塗越聽（tīng）不懂，越顯（xiǎn）得（dé）他學問大（dà）。
對於企業（yè）來（lái）說，如何利用互聯網降低成（chéng）本，開（kāi）發新的產品和新的服（fú）務，也就是如何利用互聯網來創（chuàng）造價值。互聯網隻是企業轉型（xíng）的工具，不是神器。
從剛開始對互聯網（wǎng）的漠視，轉變為對（duì）互聯網的（de）盲目崇（chóng）拜，好像不（bú）上網就死，上（shàng）網（wǎng）就活。互聯網思維的種種提法，大多（duō）數不是互聯網特有的，是早就被（bèi）人們總結出來的。
有（yǒu）些提（tí）法甚至是錯誤的，比如（rú）單（dān）品海量。這不是互聯網之後才有（yǒu）的（de）新東（dōng）西，我們課堂上講過，單品海量實際上就是規模經濟效應，沒什麽（me）新東西，我（wǒ）們早就知道了（le）。除了單（dān）品海（hǎi）量以外，我（wǒ）們還有另外一種商業模式（shì）同樣可以成功（gōng），那就是多品微量，多品微量照樣可以利用互聯（lián）網（wǎng）成（chéng）功。
這（zhè）都是把互聯網帶（dài）來的一切變化絕對（duì）化了（le），神聖（shèng）化了。其他的很多提法（fǎ），“客戶（hù）體（tǐ）驗第一（yī）”“找到痛點”“快（kuài）”等等，這都是商（shāng）業常識（shí），跟互聯網沒什麽關係。產品做到極（jí）致、客（kè）戶體（tǐ）驗（yàn）極致，“極（jí）致”這（zhè）就是個（gè）錯（cuò）誤的提法，在商（shāng）業經濟中，我們不提極致，隻提（tí）效益和成本（běn）的（de）平點更合（hé）適。任（rèn）何產品品質和（hé）客戶體驗的提高都是有成本的，把品質做到極致，也（yě）就意味著（zhe）成本上升到極致，這是（shì）損害客戶利（lì）益。因（yīn）此我（wǒ）們的（de）思維方式不應該做到極致，而應該做到效益和成本的（de）平衡（héng），這就可以了。
至於羊毛出在豬身上（shàng）等等，我們時間沒有展開，我想強調的（de）是這些提法（fǎ）是商業常識，沒有什麽新穎之處。在互（hù）聯（lián）網出（chū）現之後，這些原理的（de）表現形式更加鮮明和（hé）突出，但是互聯網沒有（yǒu）改變經濟學原理，沒有（yǒu）改變商業的本質，隻是（shì）提（tí）高了商業的（de）效（xiào）率。
我剛才講（jiǎng）的（de）互聯網金（jīn）融（róng），從本質上來（lái）說是（shì）金（jīn）融，解決信息不對稱的問題，控製信用風（fēng）險，互（hù）聯網（wǎng）應用隻不過使（shǐ）我們克服信息不對稱的成本下降，互聯網應用隻不（bú）過（guò）讓我（wǒ）們更好（hǎo）的控製（zhì）信用（yòng）風險，但是互（hù）聯網並沒有改變信息（xī）的不（bú）對（duì）稱，這是金融業的（de）常識（shí）。
互聯網是定語，主語是（shì）金融。本質是金融（róng），不是互聯網。電商的（de）本質是（shì）商，不是電，電商的（de）本質（zhì）是零（líng）售業，不是互聯網（wǎng）。因此（cǐ）對於口號，我總是持懷疑態度。我本人經曆（lì）過大躍進，經曆過文（wén）革，知道群眾運動（dòng）的後果是什麽，搞企業、經濟（jì）的發展是不能靠群眾（zhòng）運動的。凡是市場上流行起來的群眾運動式的口號，我們要保持高度的警惕，要經（jīng）過自己的思維才（cái）把它（tā）接受下來，對（duì）於市（shì）場（chǎng）上廣泛流傳的互聯網+，我提出一個觀點是+互聯（lián）網，不是互（hù）聯網+，傳統行（háng）業+互聯網（wǎng），不是互聯網+傳（chuán）統行業。
因為傳（chuán）統（tǒng）行（háng）業的商業本（běn）質沒有因互聯網改變，必須遵循傳統行（háng）業的商業原則和規矩，在這個基礎（chǔ）之上，我才（cái）來（lái）考慮互聯網的（de）應用，而不是我有了互聯網就把商業和（hé）金融的本質（zhì）顛覆了。